作者：胡宇飛/張勇

　　編輯：徐婷婷

　　出品：中國(guó)夜娛行業(yè)投資分析

　　2019年，在西安一個(gè)不起眼的小夜店里，一個(gè)叫做E11的陌生組織第一次舉辦了它的派對(duì)，大概誰(shuí)都不會(huì)想到，當(dāng)時(shí)那個(gè)不起眼的小派對(duì)會(huì)在短短兩年時(shí)間里，變成業(yè)娛產(chǎn)業(yè)最炙手可熱的新IP。

　　2021年3月15日，中國(guó)夜娛行業(yè)咨詢公司發(fā)布了一份《2020中國(guó)夜娛產(chǎn)業(yè)IP商業(yè)價(jià)值報(bào)告》，其中ONE THIRD、PLAYHOUSE、MASTER排名前三名，排第五名的則是一個(gè)大部分老夜娛從夜者會(huì)感到陌生的名字——E11EVEN。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，投資者和創(chuàng)業(yè)者們一直沒(méi)有放棄過(guò)在夜娛產(chǎn)業(yè)的可能性，很多經(jīng)濟(jì)評(píng)論家都認(rèn)為夜經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)會(huì)誕生出下一個(gè)中國(guó)的獨(dú)角獸公司。

　　所謂的獨(dú)角獸企業(yè)是指那些發(fā)展時(shí)間雖然短暫，但是卻十分龐大且具有廣闊市場(chǎng)前景的公司。面對(duì)以“夜生活”為樂(lè)的受眾群體，E11近年來(lái)展露的傲人成績(jī)使之當(dāng)之無(wú)魁地成為中國(guó)夜生活文化領(lǐng)域最大的獨(dú)角獸企業(yè)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，中國(guó)夜店經(jīng)濟(jì)文化也在升級(jí)改造，出現(xiàn)“廠牌”的新興概念 。它是指既擁有藝人、女團(tuán)與銷售團(tuán)隊(duì)，又與不同夜店合作，進(jìn)行全國(guó)巡演的組織公司。例如“女團(tuán)經(jīng)濟(jì)”、“Bounce音樂(lè)”、“抱抱搖玩法”都源于廠牌文化。

　　2019年為夜店更新?lián)Q代、廠牌出現(xiàn)的周期。由于電音節(jié)在國(guó)內(nèi)爆火，部分玩家開(kāi)始嘗試組織電音派對(duì)，這是最早Bounce廠牌的雛形，E11的早期成員也列入其中。此活動(dòng)形式區(qū)別于傳統(tǒng)模式，拉近人與人的距離，贏得玩家贊賞。

　　廠牌真正迅速發(fā)展在2020年，夜店以前刺激消費(fèi)的決策為邀請(qǐng)百大DJ，但疫情影響，無(wú)法實(shí)施原有方案。此時(shí)，E11成為疫情下的完美解題思路。E11發(fā)展至今，之所以能夠業(yè)界持續(xù)看高，必然離不開(kāi)其出色的商業(yè)模式、創(chuàng)新能力、盈利回報(bào)、成長(zhǎng)空間。

　　在和E11的創(chuàng)始人之一魏思哲的采訪中，他向記者透露E11早已在2020年五月份完成了天使融資，并且將在今年八月前以8000萬(wàn)人民幣的估值完成融資。

　　今年將會(huì)結(jié)合音樂(lè)節(jié) 活動(dòng) 線下實(shí)體店 共同開(kāi)啟新發(fā)展。志在打造中國(guó)夜店娛樂(lè)領(lǐng)域的第一品牌 打造中國(guó)夜生活 夜經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿

　　E11擁有高品質(zhì)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新管理模式，同時(shí)還提供銷售與氣氛服務(wù)，保證廠牌活動(dòng)的高質(zhì)量進(jìn)行。與E11合作是一種低投入高回報(bào)的盈利模式，不僅可以滿足客戶需求，更擴(kuò)大了夜店消費(fèi)群體，且增加了當(dāng)?shù)赜脩粽承远取?/p>

　　2019年，E11廠牌活動(dòng)以及藝人演出僅為46場(chǎng)，但2020年卻高達(dá)564場(chǎng)，短短兩年時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)率為1226%，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)奇跡。僅2021第一季度營(yíng)業(yè)額突破1500萬(wàn)，與E11合作的夜店都盈利可觀，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年E11合作夜店?duì)I業(yè)額穩(wěn)定增長(zhǎng)為160%至280%之間.

　　發(fā)展至2020年10月，于杭州ONE THIRD，4日至7日的活動(dòng)的營(yíng)業(yè)額更是一路飆升，甚至單天營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)能夠超過(guò)疫情前水平。

　　據(jù)《關(guān)于2021夜娛報(bào)告數(shù)據(jù)分析白皮書(shū)》顯示，截至2021年2月底，E11廠牌業(yè)務(wù)以及藝人演出覆蓋全國(guó)106個(gè)城市，其中，多數(shù)為一二線城市，合作超過(guò)175家夜店，曾經(jīng)有過(guò)百大DJ合作經(jīng)驗(yàn)的有109家。收獲了極高的口碑。

　　獲得了包括ONE THIRD、PLAY HOUSE、SPACE等頂級(jí)夜店的喜愛(ài)與支持。因其出色的業(yè)務(wù)能力，與其合作成為夜店行業(yè)的標(biāo)桿。

　　E11的成功具有不可復(fù)制性，

　　原因在于，它堅(jiān)持走創(chuàng)新道路，致力于提高夜生活文化質(zhì)量水平，利用合作為企業(yè)賦能，不斷創(chuàng)造價(jià)值。

　　曾有組織嘗試此模式，多以失敗告終。因?yàn)镋11有著強(qiáng)大的底層邏輯，它不僅僅只是負(fù)責(zé)Bounce的廠牌，旗下還包括但不局限于bass、hiphop、TRANCE風(fēng)格的活動(dòng)。它創(chuàng)新性地改革了中國(guó)夜生活?yuàn)蕵?lè)模式。

　　E11在銷售能力與業(yè)務(wù)有著創(chuàng)新性地發(fā)展。過(guò)去，夜店銷售采用服務(wù)制度，但E11的銷售策略卻更勝一籌：銷售與客人為玩伴關(guān)系，提供升級(jí)玩樂(lè)體驗(yàn)。此方式不僅讓雙方關(guān)系輕松，同時(shí)也增加客戶粘性，提升經(jīng)濟(jì)效益。

　　此外，E11在人員改革、制度管理的創(chuàng)新也不容小覷。某位創(chuàng)始人曾為韓國(guó)練習(xí)生，其將韓國(guó)藝人與練習(xí)生的管理模式應(yīng)用到DJ與女團(tuán)培訓(xùn)上。它在各個(gè)板塊也有著嚴(yán)密體系，三位創(chuàng)始人各司其所，魏思哲、黃梓豪、鄧永靖分別負(fù)責(zé)公司發(fā)展規(guī)劃、內(nèi)容創(chuàng)新，市場(chǎng)商務(wù)、公司管理和資本運(yùn)娛樂(lè)組織和社群營(yíng)銷。在中國(guó)，創(chuàng)新與實(shí)力并存，目前在夜娛行業(yè)能真正足做到這一點(diǎn)的只有E11EVEN。

　　本來(lái)，廠牌是疫情時(shí)期代替百大DJ的特殊產(chǎn)物。但將百大DJ Dash Bririn與E11對(duì)夜店?duì)I業(yè)額的貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，發(fā)展不到兩年的E11對(duì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額的提升竟然高于百大DJ的營(yíng)業(yè)額。

　　這是首次中國(guó)本土解決方案對(duì)夜店娛樂(lè)營(yíng)業(yè)額超越百大，贏得業(yè)界口碑與各方支持和贊賞。

　　作為國(guó)內(nèi)最大、成長(zhǎng)最快的夜娛文化公司，E11瞄準(zhǔn)大眾化、娛樂(lè)化目標(biāo)，全力打造全方位、多層次、寬領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)布局。這個(gè)全新革命性廠牌深受電子音樂(lè)愛(ài)好者、娛樂(lè)玩家和夜文化企業(yè)的喜愛(ài)。在短短的兩年多的時(shí)間里，這顆行業(yè)領(lǐng)域的新星正在一步步實(shí)現(xiàn)自身卓越的商業(yè)規(guī)劃。正所謂”烈火煉真金”，E11在這場(chǎng)全球疫情風(fēng)暴中逆風(fēng)起飛，殺出重圍。

　　三位創(chuàng)始人表示，未來(lái)幾年會(huì)在產(chǎn)業(yè)整合和資本運(yùn)作的雙重推動(dòng)下，進(jìn)行品牌全面升級(jí)。E11將密切關(guān)注夜文化動(dòng)態(tài)和行業(yè)變化，通過(guò)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為更多夜店輸出服務(wù)及提供銷售方案，更將推出其品牌專屬的電音節(jié)與夜店，促進(jìn)行業(yè)改革創(chuàng)新與發(fā)展。

　　東京是東亞社會(huì)中夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先驅(qū)，24小時(shí)營(yíng)業(yè)的居酒屋、深夜食堂、便利店隨處可見(jiàn)。夜間經(jīng)濟(jì)的豐富供給不僅滿足了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求，也讓東京成了全球游客最愛(ài)的“不夜城”。

　　這些夜間經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的遍地開(kāi)花，始于20世紀(jì)90年代，也就是嬰兒潮一代的子女成年的時(shí)間。這一代人追求個(gè)性化的消費(fèi)，開(kāi)始深度思考生而為人的意義，同時(shí)社會(huì)又在快速奔跑，年輕人的作息時(shí)間越來(lái)越晚，自然而然就催生了夜間經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　日本消費(fèi)社會(huì)走過(guò)的路，現(xiàn)在也出現(xiàn)在了中國(guó)。

　　根據(jù)公開(kāi)資料，在北上廣深等一線城市，夜間消費(fèi)的比重已占到全天消費(fèi)的50%以上。商務(wù)部城市居民消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查報(bào)告顯示，60%的消費(fèi)發(fā)生在夜間，85%的受訪居民表示夜間消費(fèi)意愿強(qiáng)烈。

　　截止2020年10月，我國(guó)一共出臺(tái)夜間經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)的政策197項(xiàng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的動(dòng)力顯著。有需求、有政策，這意味著符合新一代消費(fèi)者口味的夜間商業(yè)形態(tài)，等來(lái)了最好的時(shí)機(jī)。

　　參考資料：

　　[1] 36氪：“夜間星巴克”海倫司小酒館完成3300萬(wàn)美元融資，黑蟻資本領(lǐng)投

　　[2] 黑蟻資本：對(duì)話海倫司徐炳忠：守本真心，得大自在

　　[3] 《第四消費(fèi)時(shí)代》，三浦展

　　[4] 《零售的哲學(xué)》，鈴木敏文

　　[5] 《將心注入》，霍華德舒爾

　　[6] Costco好市多：我其實(shí)不是超市，我是你無(wú)法拒絕的中介

　　[7] 人民日?qǐng)?bào)：中國(guó)為什么要發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)?

　　[8] 新華網(wǎng)：我國(guó)夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

　　[9] 界面：星巴克在中國(guó)這20年

　　[10] 夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展與管理的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)借鑒

　　[11] 2021年中國(guó)夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模分析：預(yù)計(jì)將突破36萬(wàn)億元