九州堂蔡國(guó)棟老師名家講堂消息，九州堂蔡國(guó)棟老師名家講堂表示，2020年，一場(chǎng)疫情為資本市場(chǎng)帶來(lái)的動(dòng)亂不亞于2008年的金融危機(jī)，很多實(shí)體店以及中小企業(yè)，都在一夜之間宣布破產(chǎn)。嚴(yán)酷的生存環(huán)境讓很多企業(yè)不得不為將來(lái)做好“萬(wàn)全”的準(zhǔn)備，講故事、融資、上市，似乎成了它們的救命稻草。

　　另外，據(jù)九州堂蔡國(guó)棟老師名家講堂統(tǒng)計(jì)，2020年共發(fā)作5364筆投融資買(mǎi)賣(mài)，同比降落7.3%，合計(jì)金額達(dá)12128億元，同比增長(zhǎng)41.7%。也就是說(shuō)，在生存困難的大背景下，投資方關(guān)于目的挑選愈加苛刻，而一旦看好某些范疇，下手也愈加“闊綽”。

　　而在2020年，比擬熾熱的范疇毫無(wú)疑問(wèn)就有直播電商。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”(DATA.100EC.CN)電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯現(xiàn)，2020年中國(guó)直播電商范疇共有23家平臺(tái)取得融資，其中包括羅永浩的“交個(gè)朋友”，音樂(lè)人胡海泉樹(shù)立的“聚匠星斗”。

　　直播電商的熾熱或許是抖音、快手這兩個(gè)憑仗短視頻興起的新流量平臺(tái)的時(shí)機(jī)。在上市潮和直播電商帶來(lái)的機(jī)遇之下，快手與抖音也紛繁傳出上市的音訊。

　　在2020年11月份，快手遞交港股招股書(shū)，固然被局部緣由推延了2021年1月4日在港上市的原方案，但是為占領(lǐng)短視頻第一股的位置，快手上市已成必然。

　　01

　　入局電商賽道，成就變現(xiàn)之功

　　據(jù)天眼查APP顯現(xiàn)，快手目前曾經(jīng)閱歷9輪融資，背后有BAT中騰訊和百度兩大巨頭扶持，因而在開(kāi)展的前路上也很難遇到什么生死戰(zhàn)。不過(guò)隨著融資輪數(shù)的增加，快手也到了該要上市的時(shí)分。

　　回憶快手的開(kāi)展之路，從早期的GIF工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，是工具類(lèi)軟件轉(zhuǎn)型為內(nèi)容社區(qū)的勝利范例。而進(jìn)入短視頻賽道的快手，也走上了一條在流量上的“康莊大道”。

　　短視頻賽道的呈現(xiàn)，極大的拉攏了人們的碎片化時(shí)間，而視頻相比圖文更受人們喜歡，因而在短短幾年的時(shí)間里，短視頻賽道就發(fā)明了無(wú)數(shù)的網(wǎng)紅大咖。

　　快手的流量之路也從“感激老鐵”“666”“x家軍”等網(wǎng)絡(luò)熱詞中展開(kāi)，迸發(fā)在一片熾熱的喊麥聲當(dāng)中。早期的網(wǎng)紅天賜、牌牌琦等人不只登頂“快手一線”的位置，也在線下給一局部人的生活文娛帶來(lái)了極大的改動(dòng)。

　　那時(shí)的短視頻賽道傾向文娛屬性，在變現(xiàn)的才能上相對(duì)羸弱，因而這些“大咖”的營(yíng)收也都依托在“火箭”“城堡”上面。并且，到目前為止，直播打賞仍是短視頻范疇營(yíng)收的重要手腕。

　　但隨著時(shí)間推移，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)流量的發(fā)掘越來(lái)越深，流量的價(jià)值也隨著增高，不論是電商、游戲、廣告，都是依托各個(gè)平臺(tái)龐大的流量基數(shù)變現(xiàn)。而直播電商的迸發(fā)，或許是給短視頻平臺(tái)破圈另立發(fā)明了絕佳的機(jī)遇。

　　九州堂蔡國(guó)棟老師名家講堂據(jù)快手官網(wǎng)顯現(xiàn)，快手在2018年就曾經(jīng)進(jìn)軍電商范疇停止業(yè)務(wù)拓展，也就是說(shuō)，早在直播電商迸發(fā)之前，快手就曾經(jīng)在做準(zhǔn)備，所以快手才干在2019年，以商品買(mǎi)賣(mài)總額到達(dá)全球范圍內(nèi)第二的直播電商平臺(tái)。

　　快手在直播電商方面獲得這一優(yōu)良成果，與其建立電商業(yè)務(wù)初期在電商形態(tài)上的“先見(jiàn)之明”也有關(guān)系。

　　初始的抖音電商是從種草開(kāi)端，短視頻優(yōu)于圖文的說(shuō)法也是在這個(gè)時(shí)分變得明朗，之后一些網(wǎng)紅在本人的主頁(yè)附加上淘寶小店的鏈接，這是抖音電商業(yè)務(wù)的建立初期。

　　這種方式拉近了抖音與淘寶之間的關(guān)系，但是拉遠(yuǎn)了消費(fèi)者與商品之間的關(guān)系，增加了消費(fèi)者對(duì)商品從認(rèn)知到行動(dòng)之間的步驟，而且使賣(mài)家構(gòu)成不用重新開(kāi)店也能在抖音上賣(mài)東西的慣性思想，不利于抖音自建電商生態(tài)。

　　而與抖音的購(gòu)物鏈接不同，快手盤(pán)繞直播電商展開(kāi)的是本人的“快手小店”，在2018年6月份就曾經(jīng)上線，走出了屬于本人的電商之路，這也是在群眾印象中快手比抖音更接近電商的緣由。

　　直播電商為快手帶來(lái)了新的變現(xiàn)方式，但是直播電商日益壯大，相對(duì)的監(jiān)管也會(huì)遭到更多人的關(guān)注，因而一旦商品呈現(xiàn)任何紕漏，都有可能影響到整個(gè)企業(yè)以至行業(yè)的口碑。

　　02

　　舊人鋃鐺暫退，快手將來(lái)多思量

　　據(jù)2021年1月4日至10日的今日網(wǎng)紅周榜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，top20帶貨達(dá)人排名中，排名前兩名的為淘寶直播的薇婭和李佳琦，第三名為抖音的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，快手主播蛋蛋僅排名第五。

　　呈現(xiàn)這一狀況與“燕窩門(mén)”事情不無(wú)關(guān)系。打假人王海“一紙?jiān)V狀”讓快手一哥辛巴成為帶貨主播中的出頭羊，也讓直播帶貨整個(gè)行業(yè)迎來(lái)反轉(zhuǎn)。

　　之前曾經(jīng)存在屢次直播帶貨翻車(chē)事情，例如被深挖的“鄭爽直播帶貨耍大牌”事情，當(dāng)時(shí)很多人深挖當(dāng)時(shí)帶貨商質(zhì)量量劣質(zhì)為鄭爽洗白，也從側(cè)面證明直播電商行業(yè)的不嚴(yán)謹(jǐn)以及市場(chǎng)上存在的破綻。

　　直播電商固然是一種購(gòu)物方式，但在法律歸屬上屬于商業(yè)廣告活動(dòng)，也就是說(shuō)，帶貨人首先充任的其實(shí)是代言人的角色，其次才是銷(xiāo)售員的角色。因而，選品、銷(xiāo)售話術(shù)都是帶貨主播的命門(mén)，一旦二者有一方面呈現(xiàn)問(wèn)題，社會(huì)的言論、法律等都會(huì)林立門(mén)外。

　　《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》第三十八條第一款規(guī)則：電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者曉得或者應(yīng)當(dāng)曉得平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)者銷(xiāo)售的商品或者提供的效勞不契合保證人身、財(cái)富平安的請(qǐng)求，或者有其他損害氣壓消費(fèi)者合法權(quán)益行為，未采取必要措施的，依法與該平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)者承當(dāng)連帶義務(wù)。

　　也就是說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)則并不會(huì)縱容冒充偽劣的商品擾亂次序，因而當(dāng)打假人呈現(xiàn)，亂象橫生的市場(chǎng)開(kāi)端汗毛屹立，有些主播以至在打假人來(lái)到之前就主動(dòng)供認(rèn)帶貨商品有些問(wèn)題。當(dāng)然，這種主動(dòng)并非真正的主動(dòng)，只是在嚴(yán)厲的督查下顯露的狐貍尾巴。

　　同時(shí)，“燕窩門(mén)”事情也給快手形成了極大的影響。一方面是辛巴作為快手一哥的影響力頗大，降低了快手的口碑，另一方面是讓帶貨主播與消費(fèi)者之間構(gòu)成了隔膜，在一定水平上阻隔了快手的直播電商的停頓。

　　另外，直播帶貨呈現(xiàn)的情況或許也成為快手不曾在原定的1月4日上市的緣由，畢竟在這種負(fù)面事情的影響下，上市的結(jié)果并不一定能滿足快手原有的等待。而且在用戶范圍上與抖音逐步拉開(kāi)了差距的快手，也不敢言定能成為短視頻第一大股。

　　近些年在與抖音的比賽中，快手似乎總是落下風(fēng)。據(jù)公開(kāi)信息顯現(xiàn)，抖音的用戶量、top主播帶貨的排名，都曾經(jīng)超越快手頗多，而廣告業(yè)務(wù)也在信息流廣告法的作用下，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的搶先者。

　　從應(yīng)用內(nèi)部的細(xì)節(jié)處也能看出快手與抖音之間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。目前，快手曾經(jīng)將看視頻的方式改為與抖音相像的上下滑屏形式，畢竟這一形式能夠加強(qiáng)平臺(tái)與用戶之間的粘性。

　　就目前的情況來(lái)看，在主播辛巴消逝的這段時(shí)間，抖音曾經(jīng)開(kāi)端全面進(jìn)擊，而快手想要在進(jìn)擊電商的道路上堅(jiān)持披荊斬棘的狀態(tài)，或許深挖流量仍是快手的首要任務(wù)。

　　03

　　直播電商之后，為流量下“點(diǎn)”功夫

　　“燕窩門(mén)”事情并非僅指快手一家，這是直播電商的通病，因而，不論是選品還是監(jiān)管，都應(yīng)該做到相應(yīng)的增強(qiáng)，才干減少消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的排擠，提升整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)范圍。

　　畢竟，任何行業(yè)都很難一蹴而就，更惶恐互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)完整以流量為中心的行業(yè)。

　　阿里在互聯(lián)網(wǎng)闖蕩20年才做到電商大哥的位置，而拼多多僅用5年的事情就做到了僅次于阿里京東的位置，而拼多多的快速生長(zhǎng)就是樹(shù)立在龐大的用戶基數(shù)上。

　　據(jù)阿里和拼多多2020年第三季度財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，阿里活潑用戶買(mǎi)家數(shù)7.57億，拼多多緊隨其后也到達(dá)了7.313億的活潑買(mǎi)家。龐大的流量基數(shù)讓老玩家一直站在最前方，也讓新玩家占到了賽道的第一梯隊(duì)。

　　依托流量是基本，搶占流量更是市場(chǎng)所需。在閱歷了“3Q大戰(zhàn)”、“博客爭(zhēng)戰(zhàn)”、“微博混戰(zhàn)”的階段后，簡(jiǎn)直每家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在流量上展開(kāi)了爾虞我詐，而快手和抖音也拿出“快手極速版”和“抖音極速版”作為流量之爭(zhēng)的重要砝碼。

　　在此次流量之爭(zhēng)上，快手、抖音將鋒芒指向中老年群體，一方面是經(jīng)過(guò)極速版疾速下沉，經(jīng)過(guò)看視頻獲取金幣以及提現(xiàn)的誘因，捕獲了一大批中老年流量。另一方面，經(jīng)過(guò)一些中老年博主，也收獲了大批的流量。

　　而5G時(shí)期的降臨必然是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展革新的重要拉鋸戰(zhàn)，視頻>圖片>文字的理念也會(huì)愈加的鮮明，5G時(shí)期的腥風(fēng)血雨仍會(huì)盤(pán)繞視頻停止，而短視頻的對(duì)人們碎片化時(shí)間的汲取目前仍無(wú)新形式取消。

　　雖然短視頻行業(yè)步入了直播電商的賽道，但是短視頻對(duì)碎片化時(shí)間的強(qiáng)力汲取也成了一把雙刃劍，即讓人上癮，又讓人想要逃離。

　　越來(lái)越多的人將時(shí)間破費(fèi)在刷視頻上，就會(huì)產(chǎn)生審美疲倦以及觀看疲倦。

　　審美疲倦是由于短視頻內(nèi)容的反復(fù)與類(lèi)似，比方一條變裝視頻火了之后，就會(huì)有人拍同款蹭熱度，形成一段時(shí)間內(nèi)全網(wǎng)都是清一色的變裝視頻，由于毫無(wú)新意，所以就會(huì)形成審美疲倦。

　　觀看疲倦是由于人們一天內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間刷視頻或是在周期內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間刷視頻，堅(jiān)持一個(gè)動(dòng)作，由于供血缺乏，會(huì)形成肉體恍惚。因而越來(lái)越多的人，由于這兩種疲倦開(kāi)端遠(yuǎn)離短視頻。

　　持久的短視頻開(kāi)展之路或答應(yīng)以脫離電商變現(xiàn)的形式，但是卻絕對(duì)離不開(kāi)流量的支撐，因而“挽流”就成了短視頻賽道的重心，觀看疲倦或答應(yīng)以經(jīng)過(guò)抑止觀看時(shí)間得到緩解，但處理審美疲倦?yún)s需求在短視頻IP賽道上再次發(fā)力。

　　在不時(shí)的增長(zhǎng)、維護(hù)、開(kāi)發(fā)的進(jìn)程中，快手也行將IPO上市，但不論快手能否不斷玩轉(zhuǎn)直播電商，都需求不時(shí)維護(hù)流量地基，在將來(lái)疾速開(kāi)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期占領(lǐng)一席之地。

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