當(dāng)下教育行業(yè)收并購(gòu)的滾滾浪潮中，動(dòng)因體育也拉開(kāi)了自身拓展全品類素質(zhì)教育的序幕。

　　拓展的第一步先從藝術(shù)教育領(lǐng)域切入。1 月 29 日，動(dòng)因體育宣布并購(gòu) Isee 灰姑娘兒童藝術(shù)中心(以下簡(jiǎn)稱動(dòng)因及灰姑娘)。并購(gòu)?fù)瓿珊�，�?dòng)因有望成為素質(zhì)教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸。此前在 2017 年，動(dòng)因獲得曜為資本和前海母基金投資的 B 輪融資，融資額為當(dāng)年國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)最大。

　　從哈爾濱的籃球培訓(xùn)班到如今拓展至綜合性素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，動(dòng)因用了十年的時(shí)間。十年間，體育教育行業(yè)經(jīng)歷了草莽、入局、產(chǎn)業(yè)化的階段，如今在政策及資本的雙重加持下開(kāi)始朝著精細(xì)化的方向邁進(jìn)。

　　從默默無(wú)聞到坐上牌桌，作為中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的后來(lái)者，體育教育產(chǎn)業(yè)從一入場(chǎng)就面臨著更高階的商業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)程中有人中途離場(chǎng)，有人順勢(shì)而變，如果說(shuō)規(guī)模化是動(dòng)因第一個(gè)十年的注腳，那第二個(gè)十年，動(dòng)因會(huì)走向何方?

　　動(dòng)因并購(gòu)灰姑娘的背后，是對(duì)市場(chǎng)先機(jī)的洞察。

　　2020 年 12 月教育部提出，要持續(xù)推進(jìn)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)，把美育納入督導(dǎo)評(píng)估和考核體系，其中音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈等都是重要的考核項(xiàng)目之一。這是繼體育成績(jī)納入中考考核體系后政策釋放的又一訊號(hào)，代表著素質(zhì)教育已經(jīng)從“軟任務(wù)”變成了“硬指標(biāo)”。

　　需求端，隨著素質(zhì)教育理念逐步深入人心以及 90 后家長(zhǎng)成為主力人群，教育文化娛樂(lè)已成為家庭消費(fèi)的重要支出之一，少兒藝術(shù)教育領(lǐng)域因此迎來(lái)井噴式發(fā)展。預(yù)計(jì) 2021 年，素質(zhì)教育領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 3000 億元，并且呈現(xiàn)持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。反觀供給端，目前藝術(shù)教育領(lǐng)域尚未出現(xiàn)明顯的頭部企業(yè)，市場(chǎng)依然是藍(lán)海一片。

　　在篩選了幾十家標(biāo)的，歷經(jīng)了為期半年的談判后，動(dòng)因并購(gòu)案的“靴子”終于落定。動(dòng)因體育創(chuàng)始人那立偉表示，選擇并購(gòu)灰姑娘的原因有三：一是標(biāo)的已發(fā)展十年，在業(yè)內(nèi)具備一定的規(guī)模和品牌影響力;二是很多素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)存在系統(tǒng)投入不足、提前預(yù)支學(xué)費(fèi)、負(fù)債率高等問(wèn)題，無(wú)法持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而灰姑娘具有穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)策略和管理能力、一定的系統(tǒng)研發(fā)投入能力，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可信度高;三是其團(tuán)隊(duì)組織文化、價(jià)值觀與動(dòng)因較為契合。

　　大方向外，那立偉還有一個(gè)考慮：“動(dòng)因和灰姑娘的受眾群體年齡段相同，但體育教育多以男孩為主，而標(biāo)的用戶群體多為女孩，雙方合并也有利于平衡學(xué)生性別比例，協(xié)同后對(duì)于雙方的品牌和招生都是利好，為雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)I造更加良性的態(tài)勢(shì)�！�

　　并購(gòu)成功只是第一步，接下來(lái)便是雙方的協(xié)同問(wèn)題。那立偉認(rèn)為，體育和藝術(shù)教育有很多相似之處：第一，二者的財(cái)務(wù)管理模型幾乎相同，都是預(yù)收費(fèi)會(huì)員制，成本包含場(chǎng)地、師資、獲客、管理幾個(gè)維度;第二，二者的人力資源體系類似，都面臨優(yōu)質(zhì)人才師資相對(duì)匱乏、需要爭(zhēng)奪、且人才流動(dòng)性較大的問(wèn)題;第三，門店的數(shù)字化系統(tǒng)類似，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、課程體系、運(yùn)營(yíng)管理邏輯可以相互復(fù)用。

　　基于相似的體系和模式，動(dòng)因作為收購(gòu)方將為灰姑娘注入數(shù)字化能力�！皬恼�體業(yè)務(wù)流程看，第一步是運(yùn)營(yíng)提效，第二步才是課程產(chǎn)品如何線上線下結(jié)合，雖然產(chǎn)品升級(jí)的效果更容易外化，但是提高運(yùn)營(yíng)和管理效率更重要，因?yàn)橄扔械谝徊�，才有第二步。”那立偉分析道�?/p>

　　數(shù)字化升級(jí)是一個(gè)浩大的系統(tǒng)性工程，涉及到財(cái)務(wù)、人事、管理、銷售、研發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)和流程的線上化，需要機(jī)構(gòu)付出大量的成本和代價(jià)，過(guò)程往往要持續(xù)好幾年。對(duì)于動(dòng)因來(lái)說(shuō)，計(jì)劃優(yōu)先升級(jí)獲客、排課、客戶服務(wù)等更貼近一線用戶的環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)、人力、系統(tǒng)等流程的升級(jí)會(huì)后置。

　　獲客是率先可以數(shù)字化的環(huán)節(jié)。理論上投放渠道可以數(shù)字化運(yùn)作，但目前很多素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)都沒(méi)有搭建，原因在于渠道背后缺少系統(tǒng)性的承接，導(dǎo)致各個(gè)渠道的銷售線索進(jìn)入后如何流轉(zhuǎn)、分配，公海池如何盤活、運(yùn)營(yíng)都成了問(wèn)題。例如，很多機(jī)構(gòu)銷售人員流動(dòng)性很大，每走一個(gè)銷售所有的獲客工作就要推倒重來(lái)，缺乏系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)沉淀。

　　再看排課。素質(zhì)教育尚處于早期階段，許多機(jī)構(gòu)的模式偏向傳統(tǒng)化，尚未做到全國(guó)所有課程統(tǒng)一排課。而統(tǒng)一排課的底層邏輯涉及到全國(guó)統(tǒng)一的場(chǎng)地資產(chǎn)管理、線上師資運(yùn)營(yíng)等，需要提升整體的坪效和人效。同時(shí)，客服投訴退費(fèi)處理能力也是重要的一環(huán)，直接關(guān)乎用戶的體驗(yàn)，因此也被列為優(yōu)先協(xié)同環(huán)節(jié)。

　　雙方并購(gòu)后，保證了動(dòng)因的規(guī)�；瘮U(kuò)展。在那立偉的計(jì)劃里，上市前會(huì)考慮再增加一些素質(zhì)教育標(biāo)的收購(gòu)，收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)并不會(huì)以具體的品類劃分，主要在于標(biāo)的公司的規(guī)模大小和規(guī)范化運(yùn)作程度。

　　“動(dòng)因的愿景是做素質(zhì)教育領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)在德智體美維度持續(xù)發(fā)力，未來(lái)希望在素質(zhì)教育多個(gè)細(xì)分賽道中都做到第一名�！蹦橇�偉感慨道。

　　數(shù)字化賦能是動(dòng)因之于灰姑娘最重要的協(xié)同部分，也是體育教育行業(yè)選手們上牌桌之后的必由之路。

　　2015 年至 2016 年前后體育教育公司迎來(lái)了入局高峰，行業(yè)也恰好抓住了經(jīng)濟(jì)向好大周期的尾巴，而這五年才是選手們真正被普及商業(yè)知識(shí)的開(kāi)始。作為中途入場(chǎng)的后來(lái)者，體育教育產(chǎn)業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)完整的商業(yè)領(lǐng)域成長(zhǎng)過(guò)程，一上場(chǎng)就要面臨更高階的商業(yè)環(huán)境打法與競(jìng)爭(zhēng)。

　　發(fā)展周期較短導(dǎo)致目前體育教育大公司普遍被快速“催熟”。在直接的商業(yè)對(duì)抗中，對(duì)于沒(méi)有穩(wěn)扎穩(wěn)打打磨過(guò)支付、渠道、獲客、產(chǎn)品等流程的體育教育選手來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)。

　　于是，補(bǔ)齊發(fā)展過(guò)程中的商業(yè)化鏈路短板成為了行業(yè)現(xiàn)階段的重點(diǎn)，動(dòng)因也不例外。2017 年起，動(dòng)因就在內(nèi)部開(kāi)始了全流程數(shù)字化升級(jí)的改造，主要包含排課和師資兩方面。

　　教學(xué)場(chǎng)館和師資的系統(tǒng)升級(jí)直接關(guān)乎成本問(wèn)題，決定成本的關(guān)鍵要素在于排課的合理性，而體育教育的排課邏輯相比 K12 領(lǐng)域更加復(fù)雜。

　　校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一大主要成本在于房租，而對(duì)于素質(zhì)教育尤其是體育教學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)場(chǎng)館的配置要求更高，需要的場(chǎng)館面積也更大，面臨更嚴(yán)峻的工作日?qǐng)鲳^利用率不高問(wèn)題。

　　這種矛盾下，動(dòng)因采用輕模式運(yùn)作，減少固定重資產(chǎn)的投入。例如只租賃一個(gè)籃球場(chǎng)每周六上午的兩小時(shí)。沒(méi)有固定的門店，合作場(chǎng)地類型多樣化使得動(dòng)因教學(xué)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管理難度加大。

　　場(chǎng)館之外，還有分班。K12 的小班分班邏輯是將同樣需求、年齡段、水平、興趣的學(xué)生分在一個(gè)班級(jí)，而動(dòng)因的小班在 10-20 人左右，采用 U 型分班法，某一項(xiàng)目的班型中涵蓋不同年齡段、不同初始水平、不同特長(zhǎng)和性格特點(diǎn)的學(xué)生。

　　那立偉解釋道：“學(xué)科教育教學(xué)主要在于知識(shí)點(diǎn)的教授，體育的知識(shí)點(diǎn)主要在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中習(xí)得，甚至可以隨時(shí)插班;同時(shí)，體育運(yùn)動(dòng)更強(qiáng)調(diào)配合、互相激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，例如一場(chǎng)球賽需要有人打前鋒，有人打防守，大孩子可以指導(dǎo)和帶領(lǐng)小孩子，因此更適合混齡教學(xué)�！�

　　教學(xué)點(diǎn)多元化且分散、分班維度多且復(fù)雜，因此體育小班課的排班、運(yùn)營(yíng)難度更高。于是，動(dòng)因?qū)⒚總�(gè)教學(xué)點(diǎn)的招生、教學(xué)、課耗進(jìn)度，每個(gè)班級(jí)、學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，每一筆錢款的收入支出等都進(jìn)行了數(shù)字化升級(jí)和沉淀�！耙郧皠�(dòng)因靠人力判斷，但是全國(guó)那么多教學(xué)點(diǎn)難免會(huì)有疏漏，現(xiàn)在數(shù)據(jù)匯總后可以通過(guò)系統(tǒng)來(lái)查看每個(gè)地區(qū)的整體進(jìn)度、滿班率、師生比，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，降低運(yùn)營(yíng)成本�！�

　　作為另一大主要成本，師資配比也是動(dòng)因著重考慮的要素。體育教學(xué)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性導(dǎo)致教練的排期也更加困難，面對(duì)什么班型、在什么時(shí)段采用什么類型的教練上課都是需要考慮的問(wèn)題。體育教育在于培養(yǎng)孩子的興趣、品德、精神、韌性，所以教練自身的素養(yǎng)也是提高用戶滿意度和續(xù)費(fèi)率的核心指標(biāo)之一，包含專項(xiàng)技能、兒童身心發(fā)展知識(shí)、帶隊(duì)、組織、溝通能力等。

　　但同時(shí)，體育行業(yè)又面臨優(yōu)質(zhì)人才相對(duì)匱乏的窘境，為了防止被“名師”牽制，動(dòng)因進(jìn)行了師資人才的系統(tǒng)化改造。“我們希望家長(zhǎng)選擇動(dòng)因是因?yàn)閯?dòng)因整體的師資好，而不是動(dòng)因的某個(gè)老師好。”那立偉表示。

　　目前動(dòng)因?qū)⒄�體的教育理念、教學(xué)課件、課程體系、優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)案例、方法論都做了扁平化、數(shù)字化改造，并上線共享給所有教練，賦能教練的系統(tǒng)化培訓(xùn);同時(shí)，動(dòng)因還上線了監(jiān)課系統(tǒng)，采用 5 分滿分打分制，監(jiān)課組在查看每堂課直播或上傳的視頻后，通過(guò)考察教練在每節(jié)課的教學(xué)專業(yè)度、是否有互動(dòng)、是否親自示范動(dòng)作、學(xué)生是否上臺(tái)，是否組織小組 PK 等多要素進(jìn)行打分，并施行激勵(lì)制度，評(píng)分高的教練排課多、酬勞多，評(píng)分低的教練排課少，有更多時(shí)間再度接受培訓(xùn)。

　　一面是加快奔跑應(yīng)對(duì)更高階的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一面是疫情影響下 OMO 大勢(shì)來(lái)襲。動(dòng)因打出的口號(hào)是“要做體育界的 OMO 模式�！�

　　當(dāng)下行業(yè)的共識(shí)是，體育教育的 OMO 化比 K12 領(lǐng)域難很多，目前動(dòng)因主體的教學(xué)部分依然在線下，練習(xí)和復(fù)習(xí)的部分以線上直播課或錄播課形式呈現(xiàn)，線上作為線下的補(bǔ)充。那么體育教育線上化的特殊性在哪里?

　　不同于 K12 線下課可以以“三原班”模式平移線上，體育中包含球類、動(dòng)作類很多品類都需要大面積的場(chǎng)地和大幅的動(dòng)作指導(dǎo)，不適合線上化，目前適合線上化的課程以體能類為主，比如仰臥起坐、俯臥撐等。

　　另一點(diǎn)區(qū)別則在于授課過(guò)程。 K12 線上課要求老師在趣味性互動(dòng)的過(guò)程中完成知識(shí)的講授，體育線上課則需要教練隔著屏幕帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的氛圍，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生間的 PK。問(wèn)題在于線下教練和學(xué)生直接交互，通過(guò)做游戲、講故事很容易帶動(dòng)氛圍，而線上則很難實(shí)現(xiàn)。因此，動(dòng)因通過(guò)系統(tǒng)計(jì)算每個(gè)學(xué)生的訓(xùn)練量，輸出標(biāo)準(zhǔn)化課件，加強(qiáng)課程中的交互和體驗(yàn)，設(shè)計(jì)學(xué)生間課堂 PK 等來(lái)應(yīng)對(duì)。

　　這些互動(dòng)性的實(shí)現(xiàn)也離不開(kāi)系統(tǒng)和工具。線上體育課程需要大屏展示，更適合 IPad 或電視終端;同時(shí)體育線上化需要多視角攝像頭和更加流程的運(yùn)鏡，以便觀察不同學(xué)生不同展示面的動(dòng)作是否規(guī)范。

　　對(duì)于體育競(jìng)技類教育來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)、合作、溝通、表達(dá)，所以賽事起到至關(guān)重要的作用，辦賽的周期、技能、體能測(cè)試的頻次也是動(dòng)因階段性體育教學(xué)大綱內(nèi)著重強(qiáng)調(diào)的。賽事不僅是孩子練習(xí)的機(jī)會(huì)，更是為孩子提供一個(gè)自我展示的平臺(tái)。

　　與 K12 學(xué)科的考試類似，賽事本身對(duì)孩子來(lái)說(shuō)就是一種教育。所有隊(duì)員從相識(shí)、熟悉、培養(yǎng)默契、共同經(jīng)歷成功和失敗，對(duì)孩子的成長(zhǎng)和品德都是一種歷練�！扒皟赡赀�有家長(zhǎng)因?yàn)楹⒆颖惶蕴�了產(chǎn)生激烈的抵觸情緒，這兩年這種情況逐漸有所好轉(zhuǎn)。就如同社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)法則一樣，逆商挫折教育對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生都是一件好事�！蹦橇�偉舉例。

　　辦賽的品牌投入是現(xiàn)階段動(dòng)因成本占比較大的一部分，不直接產(chǎn)生收益，更多是做學(xué)生的服務(wù)和黏性。為了激發(fā)孩子們的能動(dòng)性，賽制設(shè)計(jì)上要求緊張刺激又合理，包含城市預(yù)選賽、排位賽、單場(chǎng)淘汰賽、總決賽等;同時(shí)，動(dòng)因?qū)⒚繄?chǎng)比賽、每位隊(duì)員的比賽數(shù)據(jù)都進(jìn)行系統(tǒng)化沉淀，幫助學(xué)生生成清晰的晉級(jí)線路圖。

　　然而不可或缺的賽事環(huán)節(jié)卻在疫情期間被迫中止，賽事的 OMO 轉(zhuǎn)型仍較為困難。目前體育競(jìng)技出現(xiàn)的一個(gè)“新物種”是賽事電競(jìng)化，例如 F1 賽車選擇通過(guò)賽車游戲?yàn)檩d體線上化辦賽，這種嘗試不僅留住了老觀眾，還吸引來(lái)了平時(shí)無(wú)法觸達(dá)的新觀眾，為電視轉(zhuǎn)播提供了新的素材，機(jī)構(gòu)也獲得了廣告收入。

　　那體育教育賽事是否也可以走上電競(jìng)化之路?那立偉認(rèn)為答案是否定的。核心原因在于二者面對(duì)的群體不同，體育電競(jìng)化的運(yùn)營(yíng)思路針對(duì)成年人打造，而體育教育面向的核心群體是 3-13 歲的青少兒，很多家長(zhǎng)本身為孩子報(bào)名體育課的需求就是希望他遠(yuǎn)離游戲、鍛煉身體，所以不可能讓孩子參加電競(jìng)賽事。另一方面，目前 AI 可穿戴設(shè)備技術(shù)發(fā)展尚不成熟，投入產(chǎn)出比較低，無(wú)法滿足體育賽事中監(jiān)測(cè)和采集數(shù)據(jù)的需要。

　　未來(lái)的體育教育 OMO 化會(huì)呈現(xiàn)何種形態(tài)?如今體育項(xiàng)目類成功線上化的案例之一是 Keep 模式，但同樣不適用于青少兒體育教育領(lǐng)域。Keep 的底層邏輯在于成年人的自驅(qū)力，而青少兒的自主性和自控力較弱。同時(shí)，教育場(chǎng)景中兒童需要監(jiān)督、鼓勵(lì)和被認(rèn)可，尤其體育教育需要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的氛圍，師生及生生間的情感連接也更加重要，所以純線上化模式目前似乎不可行。

　　未來(lái)體育教育一定是線上線下融合的 OMO 模式，這才符合體育教育中少兒課程場(chǎng)景的要求。

　　隨著體育被納入中考必考項(xiàng)，公民對(duì)于體育教育的認(rèn)知逐漸強(qiáng)化�！澳壳霸谝痪�城市體育教育一定是剛需性的存在。即便單一的項(xiàng)目或是產(chǎn)品不是剛需，但體育作為健康娛樂(lè)的重要組成部分一定是剛需�！蹦橇�偉表示。

　　去年以來(lái)政策釋放出一個(gè)訊號(hào)：體育在中考中占據(jù)的分值會(huì)越來(lái)越高。例如云南省在 2021 年已試行將體育中考總分從 30 分提高到 100 分，體教融合的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。政策紅利來(lái)臨后，體育教育行業(yè)也會(huì)迎來(lái)洗牌期。

　　風(fēng)口來(lái)臨，市場(chǎng)需求逐漸增加，行業(yè)的資源會(huì)向頭部機(jī)構(gòu)靠攏，行業(yè)整合加快，朝著更加細(xì)分、專業(yè)的方向演進(jìn)，例如體育教育可以劃分為專業(yè)訓(xùn)練、興趣培養(yǎng)、品德養(yǎng)成等多種項(xiàng)目和產(chǎn)品;同時(shí)資本的注入也為行業(yè)帶來(lái)了新鮮的血液，促使體育教育領(lǐng)域?qū)θ瞬诺奈�引力增�?qiáng)。那立偉認(rèn)為，目前行業(yè)整體的人員素質(zhì)還相對(duì)較低，伴隨著產(chǎn)業(yè)逐漸從舞臺(tái)邊緣靠近中央，2021 年會(huì)有一批高手進(jìn)入。

　　但是，體育教育機(jī)構(gòu)如果單純應(yīng)對(duì)升學(xué)考試需求提供服務(wù)就會(huì)使得青少年兒童體育教育變味。那立偉解釋道，有升學(xué)提分需求的家長(zhǎng)與帶孩子從小參加體育鍛煉的家長(zhǎng)不是同一個(gè)群體，升學(xué)考試是一次性的，家長(zhǎng)的短期需求很快會(huì)結(jié)束;其次，體育培訓(xùn)需要長(zhǎng)期的身體素質(zhì)鍛煉，很難在短短一兩個(gè)月時(shí)間出現(xiàn)明顯的效果，所以這類公司在后期往往會(huì)面臨生源的流失;此外，中考體育培訓(xùn)每個(gè)孩子自身情況和應(yīng)考需求不同，更適合 1 對(duì) 1 模式教學(xué)，但 1 對(duì) 1 模式規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的特性和體育行業(yè)優(yōu)質(zhì)師資的短缺使得現(xiàn)階段 1 對(duì) 1 很難大規(guī)模實(shí)現(xiàn)。

　　因此體育教育依然要回歸素質(zhì)教育的本質(zhì)，重點(diǎn)在于能力、素養(yǎng)、興趣、品德的培養(yǎng)，在此基礎(chǔ)上再額外承接升學(xué)考試的需求。目前動(dòng)因主推素質(zhì)教育的基礎(chǔ)上，也開(kāi)始嘗試 B 端進(jìn)校業(yè)務(wù)，主要與幼兒園、中小學(xué)展開(kāi)課程合作，這也將成為動(dòng)因未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

　　縱觀市場(chǎng)，一是家長(zhǎng)的體育培育意識(shí)越來(lái)越下沉，不少家長(zhǎng)在孩子低幼階段就開(kāi)始注重加強(qiáng)其體育鍛煉;二是幼兒園女老師居多，擅長(zhǎng)帶體育課的老師非常有限;三是公立校普遍缺乏專業(yè)的體育課程;四是面向普適化的體育項(xiàng)目的教具、設(shè)備成本相對(duì)較低，前期投入可控。

　　此外，體育教育公司面臨“勁敵環(huán)伺”的危機(jī)。選手們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅來(lái)自同行，一切與體育教育一樣爭(zhēng)搶孩子時(shí)間的產(chǎn)品都具有競(jìng)爭(zhēng)性，例如視頻平臺(tái) 、游戲、線下娛樂(lè)場(chǎng)所等等。但其中最讓那立偉擔(dān)憂的是潛在的 K12 巨頭的動(dòng)向。

　　新東方、好未來(lái)已經(jīng)開(kāi)始逐漸延伸至素質(zhì)教育領(lǐng)域。近幾年，從新東方戰(zhàn)略投資繽紛鳥(niǎo)少兒美術(shù)集團(tuán)，好未來(lái)戰(zhàn)略控股愛(ài)棋道、加碼投資畫(huà)啦啦平臺(tái)等舉措都可窺見(jiàn)一二。“我覺(jué)得離巨頭加碼體育教育賽道的那一天不遠(yuǎn)了�！蹦橇�偉表示。

　　擔(dān)憂的核心原因在于，K12 行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展了十幾年，具有強(qiáng)大的組織管理和獲客運(yùn)營(yíng)能力，而這正是后入場(chǎng)的體育教育公司所缺乏的。體育教育的本質(zhì)依然是教育，其中所謂的運(yùn)營(yíng)門檻通常巨頭依靠從體育公司挖掘幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理就可以解決，所以不存在巨頭做不了的問(wèn)題。

　　關(guān)于未來(lái)，動(dòng)因主要向兩個(gè)方向延展：一是做透，二是擴(kuò)品類。目前，動(dòng)因的業(yè)務(wù)集中在一二線城市，未來(lái)動(dòng)因計(jì)劃將每個(gè)城市的教學(xué)點(diǎn)密度翻倍，覆蓋到學(xué)生日常生活的各種場(chǎng)景，契合素質(zhì)教育用戶“選擇離家近的場(chǎng)館”邏輯，在密度提升后會(huì)逐漸向二三線城市下沉;同時(shí)，動(dòng)因未來(lái)會(huì)逐步并購(gòu)或延伸至更多的領(lǐng)域，覆蓋更廣泛的人群，例如體育中更適合女孩參與的跆拳道項(xiàng)目，以及足球、體適能等室外項(xiàng)目;目前動(dòng)因的客單價(jià)在每年萬(wàn)元上下，未來(lái)也會(huì)推出價(jià)格更普適化的客單價(jià)產(chǎn)品。