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你是怎樣通過(guò)一個(gè)獨(dú)特的用戶(hù)導(dǎo)向商業(yè)模式而不是賣(mài)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品盈利？我們?cè)儐?wèn)了青年企業(yè)家委員會(huì)的成員，看看他們是怎么回答的。
免費(fèi)提供的Contently
“在Contently上，我們的核心盈利化戰(zhàn)略是利用市場(chǎng)交易。我們建立了（持續(xù)完善中）一個(gè)記者網(wǎng)絡(luò)以及與其相應(yīng)的出版商網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)我們的用戶(hù)彼此之間交易的時(shí)候，我們從中收取一些中介費(fèi)。
通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)我們認(rèn)識(shí)到：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用正變得越來(lái)越容易制作，如果在直接改變它們之外有其他方法來(lái)使他們盈利化的話，那最終這些工具會(huì)完全免費(fèi)。我們把注意力轉(zhuǎn)投到免費(fèi)發(fā)布我們的工具以吸引用戶(hù)，然后再通過(guò)收取中介費(fèi)盈利這種方式上來(lái)。對(duì)于那些需要附帶企業(yè)特征的機(jī)構(gòu)，我們也能提供高級(jí)的、收費(fèi)的工具。這種工具在創(chuàng)造時(shí)有很大的技術(shù)困難，所以我們近期內(nèi)不會(huì)把它給予競(jìng)爭(zhēng)者之手。
——Shane Snow，Contently
Mixboook的簡(jiǎn)單與社交
我們的商業(yè)模式是非常簡(jiǎn)單的。我們?yōu)閯?chuàng)建個(gè)人化圖書(shū)、卡片還有日歷提供了最好的用戶(hù)體驗(yàn)，所以用戶(hù)會(huì)為這些產(chǎn)品付錢(qián)。而且我們?cè)诓粩嗟母纳铺岣哌@些產(chǎn)品以為我們的顧客提供更多的價(jià)值。
我們從Mixbook起步，我們豐富多樣的產(chǎn)品能夠讓人們把Flickr、Instagram以及Facebook中的圖片拉到一起，然后做點(diǎn)修飾再加上他們自己的評(píng)論，從而創(chuàng)造一個(gè)完全屬于他們自己的產(chǎn)品。最近我們公布了我們即將到來(lái)的新產(chǎn)品：Mosaic。Mosaic是一個(gè)在iPhone上使用的快速的、自動(dòng)生成的相冊(cè)。我們相信移動(dòng)設(shè)備為創(chuàng)造一個(gè)極其私人以及會(huì)引起許多讀者共鳴的用戶(hù)體驗(yàn)提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)。
——Andrew Laffoon，Mixbook
多樣化Wave的收入來(lái)源。
“Wave是通過(guò)幾個(gè)不同的手段來(lái)盈利的，但我們的核心業(yè)務(wù)一直都是在支付導(dǎo)向的盈利模式下為小型企業(yè)提供完全免費(fèi)的會(huì)記應(yīng)用。換話句話說(shuō)，廣告客戶(hù)為了向我們的顧客展示特別的提議而付錢(qián)。這在B2C應(yīng)用（比如Facebook）中很常見(jiàn)，但在類(lèi)似于Wave Accounting這種B2B應(yīng)用中還是新的嘗試。但這也并不是前無(wú)古人的，這種模式已經(jīng)被證明能在各類(lèi)行業(yè)中取得巨大的成功。現(xiàn)在大約有35萬(wàn)顧客已經(jīng)使用了Wave，我們對(duì)這種模式能在我們的小型企業(yè)會(huì)計(jì)應(yīng)用上同樣取得成功確信無(wú)疑。我們的盈利模式也在通過(guò)附加應(yīng)用來(lái)補(bǔ)充，第一個(gè)附件應(yīng)用時(shí)Wave Payroll，目前已經(jīng)在加拿大推出，而美國(guó)地區(qū)正在公測(cè)。
——Kirk Simpson，Wave Accounting
專(zhuān)注于特長(zhǎng)的Yodle
“在Yodle的創(chuàng)建之初，公司的最初計(jì)劃是通過(guò)為小型企業(yè)提供所有你能想象得到的服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。我們很快就意識(shí)到我們想一次處理的東西太多了。為了成功，我們必須集中精力做好一件事。我們判斷我們能夠盈利的最好方法應(yīng)該是聚焦于線上營(yíng)銷(xiāo)，特別是我們的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告服務(wù)。我們并沒(méi)有全盤(pán)否定我們的商業(yè)計(jì)劃，我們只是暫時(shí)擱置了它們，當(dāng)公司有能力支持并運(yùn)作它們的時(shí)候我們就會(huì)重啟它們。
在我們壯大的過(guò)程中，我們也在我們的營(yíng)銷(xiāo)方案中加入了很多新的內(nèi)容，包括手機(jī)與電腦網(wǎng)站制作、搜索引擎優(yōu)化、展示型廣告、本地地圖優(yōu)化已經(jīng)評(píng)論管理。如今，Yodle小型企業(yè)的一站式線上營(yíng)銷(xiāo)解決方案。Yodle的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是簡(jiǎn)化事物并幫助小型企業(yè)得到更多的客戶(hù)。
——Ben Rubenstein，Yodle
關(guān)注外部競(jìng)爭(zhēng)的GiveForward
“我們盈利的方法真的很直接。我們提供給人們一個(gè)線上募捐的網(wǎng)頁(yè)，然后在每一筆交易中都收取一定的費(fèi)用。在這個(gè)過(guò)程中我們遇到的最大挑戰(zhàn)是決定我們應(yīng)該收多少。在一開(kāi)始，我們收取非常非常低的費(fèi)用，因?yàn)槲覀兿胫@應(yīng)該能成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。但我們很快意思到打價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有前途的。所以隨著時(shí)間的推移我們提高了我們的費(fèi)用，開(kāi)始關(guān)注我們的外部競(jìng)爭(zhēng)，事后看來(lái)這的確是一個(gè)更好的策略。
我們對(duì)于GiveFoward的目標(biāo)是拯救百萬(wàn)人的生命，在這個(gè)過(guò)程中，使GiveFoward成為一個(gè)能存在幾十年的品牌。但如果僅僅是通過(guò)降低收費(fèi)，我們就永遠(yuǎn)不可能做到這點(diǎn)。我們達(dá)成目標(biāo)唯一的辦法是為人們提供一個(gè)卓越的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并收取相對(duì)等的費(fèi)用。所以這就是我們努力的方向。
——Ethan Austin，GiveForward
保持低額的ReTargeter
“ReTargeter的盈利挑戰(zhàn)與很多創(chuàng)業(yè)公司所遭遇的有很大不同。我們銷(xiāo)售的是線上廣告服務(wù)，所以一開(kāi)始我們就清楚的知道能夠從哪里得到利潤(rùn)。事實(shí)上，如何盈利不是總能夠這么明顯的。我們啟動(dòng)了一個(gè)按月收費(fèi)的付費(fèi)模式，沒(méi)有訂閱要求和額度限制。
因?yàn)槲覀冃枰粤Ω�，所以最大的挑�?zhàn)還是如何能快速的獲取客戶(hù)。我們聚焦于爭(zhēng)取到最初的興趣以及制造一個(gè)簡(jiǎn)約的但有用的產(chǎn)品。我們初期的一些推廣沒(méi)有什么太多的花招，僅僅是產(chǎn)品有用了，我們的客人高興了而已。建立起這樣的初期用戶(hù)基礎(chǔ)是很關(guān)鍵的，這使得我們獲得了收入，給我們?cè)谀侵笸顿Y創(chuàng)造更好的產(chǎn)品提供了條件。
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