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“對于我來說，拿著一個破包走在路上不會被人認出來，這是一件幸福的事�！焙徒^大多數(shù)手機領域的老板不同，云狐網(wǎng)絡董事長董德福是一個喜歡低調的人。
和今天國內的幾個手機大佬相比，他玩手機更早。在手機功能機時代，他已經開始在這個行業(yè)中掘金。曾經，作為中國手機設計行業(yè)的一匹“黑馬”，德信無線在組建后，連續(xù)三年營收和純利潤實現(xiàn)兩倍增長，直到德信無線赴美在納斯達克上市，“隱型冠軍”才被外人知曉。而在投資行業(yè)逐漸收緊錢袋的今天，他剛剛融資40億人民幣。
“我和中國大多數(shù)手機研發(fā)的人不一樣，我是營銷人員出身，曾在摩托摩拉有多年銷售經驗，因此，賺錢不賺錢，是我決定做生意的基礎。”德信無線創(chuàng)始人、董事長兼CEO董德福坦言。
但他依然還不滿足，在他看來他人生最大的悲哀是在地產行業(yè)無心插柳成就一番事業(yè)，而真正的摯愛手機行業(yè)還不算成功。
風光到低谷
在做銷售出身的董德�？磥�，賺錢才是硬道理。
2002年，曾任摩托羅拉中國區(qū)銷售經理的董德福，將摩托羅拉十幾名設計師和工程師招至麾下，一起組建了德信無線，為國內手機廠商提供手機設計。在最輝煌的時候，德信無線為諾基亞、摩托羅拉、高通、阿爾卡特、西門子等跨國公司代工設計手機業(yè)務，尤其是日本手機品牌的設計和研發(fā)項目，幾乎全被德信無線收入囊中，包括東芝、NEC、松下、三菱電機以及日本京瓷。2005年5月8日，德信頂著中國最大的手機設計服務商的桂冠在納斯達克上市。
2006年日本手機企業(yè)在全球市場業(yè)績下滑，對于當時日本業(yè)務占據(jù)七成的德信無線來說，可以說瞬間從波峰走到波谷�！耙荒�70%的訂單消失了，我們也沒有想到，日本手機企業(yè)最后竟然全面撤離中國，也不在全球市場做手機了�！被貞浧疬@段歷史，董德福非常感慨。
像多米諾骨牌效應一樣，2006年業(yè)績的下滑，導致2007年業(yè)績虧損，繼而引發(fā)70%以上的大規(guī)模裁員。想到當年的大裁員，董德福臉上依然滿是不忍�！耙荒昃筒昧顺^2000人，全是工程師。裁員最痛苦的并不是賠錢，而是你要把一個工作辛苦沒犯什么錯誤的團隊整個砍掉。這種做法其實就是老板錯了員工買單，但你沒有辦法又必須得做�！�
在董德�？磥恚@次裁員給他帶來最大的教訓就是方向走錯了，比不努力帶來的危害還要大。
那時候，每天白天，作為老板的他，需要強裝笑臉、按時上下班；凌晨2點鐘，卻總會從夢中驚醒，而后失眠，最后不得不以無聊的電視劇打發(fā)漫漫長夜。對于風險的判斷錯誤，對于人力擴張的深度檢討、以及“不能再做嫁接在別人身上的生意模式”和“一定要有自己的定價權”的反思，在當時董德福的內心引起激烈沖撞。
而在手機產業(yè)打拼的幾年，讓董德福真正看清了這個行業(yè)，手機設計業(yè)務已經遭到聯(lián)發(fā)科的強勢打擊，董德福再也不愿意繼續(xù)老路子。于是他開始轉向手機整機業(yè)務，一邊向礦業(yè)、漁業(yè)等企業(yè)級市場進行深度定制，一邊通過多品牌戰(zhàn)略打造民用手機品牌，以擁有自己的定價權和話語權。
擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)
董德福說：“我很少進入一個行業(yè)，但如果我真的進來了我就不準備走�！�
這并不是一個容易的行業(yè)，阿里巴巴、360、百度甚至騰訊，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂級巨頭已經把目光全部集中在移動互聯(lián)網(wǎng)。他們先后跨界進入手機終端行業(yè)，其目的是為了占領移動互聯(lián)網(wǎng)入口。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界進入手機企業(yè)，高配置、低售價的策略讓手機行業(yè)老的品牌感受到了不小的壓力。董德福旗下的云狐網(wǎng)絡進入移動互聯(lián)網(wǎng)領域，也讓老的互聯(lián)網(wǎng)巨頭吃驚不小。短短半年內，云狐網(wǎng)絡便推出了云狐桌面、云狐輸入法、云狐美人相機、云狐隨手玩、云狐搜索、云狐衛(wèi)士等移動互聯(lián)網(wǎng)應用，似乎半年時間就趕上了老的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾年的積累。
云狐網(wǎng)絡的產品推廣速度也異常迅猛，目前“云狐隨手玩”應用用戶增長到1000萬，其它移動應用的用戶也快速發(fā)展。董德福表示：云狐有信心在2013年6月份前，總用戶數(shù)達到一億。
隨后一個更大的機會找上門來，英國軍方和董德福合作做了一款三防手機。軟件歸軍方，硬件和結構歸董德福。在做完這單業(yè)務后，酷愛爬山的董德福發(fā)現(xiàn)這款產品也能被一個普通的消費者所接收。但要在一個競爭激烈的手機戰(zhàn)場上獲得商機，并不容易。根據(jù)董德福回憶，前三個月，云狐手機只賣了幾十只。但通過良好的口碑，銷售情況已經變得良好。目前J1手機和J2手機分別賣了十幾萬臺，J3的銷量目標是沖20萬臺。手機的客戶基本上是兩類，一個是漁業(yè)，軍警、軍隊、警察，還有快遞這些行業(yè)，就是細分用戶比較多。
這正符合董德福創(chuàng)業(yè)的理念，只有在細分領域成為王者，才能找到發(fā)展的機會。
回顧自己的職業(yè)生涯，董德福表示：“大學畢業(yè)進入摩托羅拉是我人生壓力最小最舒服的時光，那時候很多人的工資都是幾百塊，但我的工資已經是幾萬塊了。企業(yè)的名氣也比較大，走到什么地方都受人尊敬。但舒服不等于進取，在我孩子三個月的時候我離開了摩托羅拉，那時候我正好三十歲，在外企處于一個沒有上升通道的天花板，所以我覺得應該是該出去闖闖了�！�
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