一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的豪宅操盤手，驟然闖入環(huán)京改善市場，會(huì)遭遇什么?

　　張大東做夢都不會(huì)想到，這一次嘗試會(huì)遇到環(huán)京調(diào)控升級(jí)，更沒有想到百年一遇的新冠疫情會(huì)降臨。

　　面對困難及不確定因素下，張大東充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)、節(jié)奏，走在市場前面快速搶占市場;同時(shí)順應(yīng)城市結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極調(diào)動(dòng)本地資源創(chuàng)新營銷，在2020年度取得了單盤清盤、勁銷5億的佳績。成為固安21個(gè)在售項(xiàng)目中合同額最高與唯一一個(gè)100%回款的項(xiàng)目。學(xué)府清華項(xiàng)目也成為了環(huán)京區(qū)域疫情期間最成功的營銷案例。

　　項(xiàng)目的去化程度對于張大東而言不僅僅是營銷成功的表現(xiàn)，更是對他此次嘗試轉(zhuǎn)型最大的認(rèn)可。

　　張大東的運(yùn)氣向來不錯(cuò)，如果回顧張大東的從業(yè)史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他而他走的是一條少有人選的路。

　　哈佛有調(diào)查報(bào)告說，人生平均只有七次決定人生走向的機(jī)會(huì)，其中第一次與最后一次因?yàn)槟挲g的原因不易抓到，在不錯(cuò)失的情況下，只剩五次改變?nèi)松�走向的機(jī)會(huì)。如今張大東已經(jīng)抓住了三次。

　　①、從經(jīng)濟(jì)法到營銷

　　張大東的第一次選擇是試水營銷人。

　　在1993年的時(shí)代，很少有大學(xué)生做房地產(chǎn)銷售，大學(xué)生去賣房子讓大家都覺得不可思議。畢業(yè)于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)的張大東，沒有受世俗眼光的影響，加入了當(dāng)時(shí)金馬集團(tuán)旗下中國地產(chǎn)(香港)有限公司，成為北京第一批營銷人。

　　這一試，改變了他的命運(yùn)方向，還操盤了北京羅馬花園項(xiàng)目，讓他與房地產(chǎn)銷售結(jié)下了不解之緣。

　　北京羅馬花園之后，張大東算是真正地入行了。之后的他任職過：華能集團(tuán)、中房集團(tuán)、漢能控股、中赫置地、泰禾集團(tuán)、天潤同泰、奧倫達(dá)部落，操盤銷售過陽光廣場、太陽國際公館、釣魚臺(tái)7號(hào)院、萬柳書院、中國院子、天潤玖錫、比弗利山頌等一批京城頂尖豪宅，成為豪宅圈響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，被譽(yù)為“豪宅一哥”。

　　②、從豪宅到改善

　　張大東的第二次選擇是試水轉(zhuǎn)型操盤改善類型產(chǎn)品。

　　2020年初，我們就拿到了獨(dú)家一手資源，“豪宅一哥”張大東近期可能會(huì)加盟環(huán)京的一個(gè)企業(yè)分管營銷。

　　果然在3月份，消息得到了肯定，張大東即將履新九鼎產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，職位是副總裁。彼時(shí)樓市經(jīng)緯還就此次決定做了專訪，得到的回復(fù)是：這次角色的轉(zhuǎn)變是嘗試也是必然的結(jié)果。豪宅、改善、剛需營銷套路千變?nèi)f化，歸根到底都是由一而發(fā)。只要明其理，循其道，便能事半功倍，做好營銷工作。

　　回顧這一年，張大東從開始組建團(tuán)隊(duì)到有序推進(jìn)營銷，不斷克服困難，探索模式，最終取得了環(huán)京單盤勁銷5億，100%回款的亮眼成績，成為此次轉(zhuǎn)型最好的佐證。

　　③、從環(huán)京到中原

　　張大東的第三次選擇是在高光時(shí)刻再突破進(jìn)軍中原市場。

　　2021年5月16日凌晨，張大東朋友圈發(fā)表了一條新動(dòng)態(tài)。

　　配文是“80萬平米，精彩呈現(xiàn)，再創(chuàng)市場傳奇，從北京羅馬花園到釣7、萬柳、泰禾院子、奧倫達(dá)比弗利……下一個(gè)奇跡就是它……和東哥一起看吧!” 動(dòng)態(tài)圖片中，依稀出現(xiàn)了“紅星·國譽(yù)府”字樣。

　　難不成張大東要在高光時(shí)刻履新?為了避免唐突樓市經(jīng)緯第一時(shí)間向業(yè)內(nèi)朋友求證。

　　“近期，富龍與安徽的一個(gè)企業(yè)對東總頻繁地拋出橄欖枝，東總是否會(huì)離開九鼎，是否接收這兩個(gè)企業(yè)拋出得到橄欖枝我就不太清楚了�！贝_實(shí)有苗頭。

　　得到回復(fù)后，又向本人求證。

　　張大東表示近期會(huì)選擇加盟安徽世納，出任營銷副總裁，操盤項(xiàng)目為紅星·國譽(yù)府。主要負(fù)責(zé)搭建和培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，主管營銷、策劃、推廣;至于為什么在高光時(shí)刻選擇離開九鼎及不選擇富龍未做多解釋。

　　作為明星職業(yè)經(jīng)理人之一，張大東的去向不僅僅是個(gè)人職業(yè)發(fā)展路徑，很大程度上也體現(xiàn)了一些行業(yè)動(dòng)向。給到更多地產(chǎn)人行業(yè)風(fēng)向標(biāo)意義。

　　張大東即將操盤的紅星·國譽(yù)府位于阜南“三區(qū)交匯”主城之心，毗鄰阜南政府僅600米，是2019年阜南重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，項(xiàng)目占地近400畝，體量近 80萬方，涵蓋四大業(yè)態(tài)，開創(chuàng)文化體驗(yàn)業(yè)態(tài)先河的8萬方愛琴海購物公園;創(chuàng)新領(lǐng)先的商業(yè)街區(qū)模式的6萬方的公園體驗(yàn)街區(qū);42萬方的紅星TOP府系景致高層與寬境洋房，以及一棟定位為阜南商務(wù)地標(biāo)的酒店式公寓樓，周邊覆蓋優(yōu)質(zhì)學(xué)校、公園、醫(yī)院等成熟生活設(shè)施，是阜南TOP府系超級(jí)城市綜合體項(xiàng)目。隨著阜南“北拓東擴(kuò)”步伐的加快，紅星·國譽(yù)府已經(jīng)成為阜南城市發(fā)展門戶地標(biāo)。

　　作為標(biāo)桿項(xiàng)目，紅星·國譽(yù)府特聘國際一線設(shè)計(jì)單位上海日清設(shè)計(jì)院操刀規(guī)劃設(shè)計(jì)，日清設(shè)計(jì)院以國際一流的建筑設(shè)計(jì)公司的眼界結(jié)合阜南地方文化特色，打造了這座阜南超級(jí)城市綜合體。項(xiàng)目南依苗南河，西臨界南河，兩條景觀河交匯，北側(cè)為城市公園，是阜南的龍脈發(fā)源地。良好的水系為本項(xiàng)目的規(guī)劃提供了優(yōu)越的景觀資源。雙河環(huán)伺基礎(chǔ)之上，紅星愛琴海特聘國際景觀設(shè)計(jì)大師，只做高端項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)的山水比德公司操景觀設(shè)計(jì)，重金打造雙水景東方意韻中式園林景觀。產(chǎn)品之外，紅星物業(yè)以居者需求為核心導(dǎo)向，專注并洞察高端客戶的心靈需求與精神追求，深入探討居者對未來生活的愿景，為居者提供全面、卓越的24小時(shí)的高品質(zhì)服務(wù)。

　　8萬方的自持商業(yè)愛琴海購物公園將要打造成中原區(qū)域乃至長三角最大的室內(nèi)游樂園。建成后室內(nèi)將會(huì)引進(jìn)密室逃脫、射箭射擊、激情漂流、沖浪模擬、兒童戲水樂園、棒球擊打、壁球場、仿真冰場、碰碰車、卡丁車、游藝區(qū)、體感娛樂區(qū)等休閑業(yè)態(tài);室外將引進(jìn)摩天輪、彈跳車、旋轉(zhuǎn)木馬、海盜船等大型娛樂設(shè)施，開創(chuàng)中原地區(qū)文化體驗(yàn)業(yè)態(tài)先河。

　　加盟世納的背后

　　對于張大東這一波說走就走的操作，可能很多人直呼看不懂。

　　從土地供應(yīng)層面來看以北京此次集中供地為例，溢價(jià)率被ZF控制住了，隨之而來的是很多附加限制條件，折算之后，利潤率就非常低了。最終競得者可能會(huì)以國企、央企為主。

　　從市場行情來看，南方區(qū)域市場活躍度明顯高于京津冀區(qū)域，而且紅星·國譽(yù)府的盤子更大，更有挑戰(zhàn)性。

　　從企業(yè)角度來看，首先世納老板具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略高度，為人低調(diào)但又不失格局，深具遠(yuǎn)見且富有魄力，以及豁達(dá)從容有一顆年輕的心態(tài);其次公司經(jīng)營班子主管領(lǐng)導(dǎo)方向把控精準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)充滿活力;最后土地儲(chǔ)備豐富，沛縣、利辛縣、臨泉縣均有儲(chǔ)備，四季度還將會(huì)外擴(kuò)湖北，這些都是企業(yè)良性發(fā)展的基石。

　　這也就不難發(fā)現(xiàn)，張大東選擇在高光時(shí)刻加盟世納的原因了。

　　再說下安徽區(qū)域的營銷模式，因?yàn)榈靥庨L三角與中原地區(qū)的交界處，營銷模式比較單一以售樓處直銷為主，工作人員服務(wù)意識(shí)較一線城市較弱。

　　換句話說，紅星·國譽(yù)府目前亟待解決的有幾個(gè)問題：一是營銷模式的創(chuàng)新。二是服務(wù)意識(shí)的進(jìn)一步優(yōu)化。

　　反觀張大東，作為業(yè)內(nèi)知名的項(xiàng)目操盤手：以營銷見長;又在行業(yè)內(nèi)錘煉20余年，從張大東的過往履歷看，他的核心能力更多體現(xiàn)在營銷與市場。

　　后來操盤學(xué)府清華也讓張大東展露了在策劃與市場上的敏感度，彼時(shí)張大東的到來讓深耕環(huán)京區(qū)域的九鼎有了很多新的動(dòng)作與契機(jī)：與銷售渠道達(dá)成合作、帶入華美系強(qiáng)銷體系……從2020年項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的總體銷售業(yè)績上來看，分管營銷的張大東還是幫其完成了一張十分漂亮的成績單。

　　如今張大東加盟世納，大幾率會(huì)引入華美系強(qiáng)銷模式，加強(qiáng)營銷工作人員的服務(wù)意識(shí)。用張大東的話來講：無論是體味低谷時(shí)的無奈，還是經(jīng)歷站在巔峰時(shí)的暢快，過往一切，皆為序章。

　　接下來如何在沙場再創(chuàng)佳績，讓人期待。