亚洲一区二区三区视频|中文字幕欧美日韩久久|亚洲综合色自拍一区首页|人与动人物a级毛片中文|久久亚洲韩国中文字幕综合|九九精品免费黄色视频观看|亚洲欧美日韩国产综合在线|99久久久无码国产精品免费下载

首頁 首頁 資訊 商業(yè) 查看內(nèi)容

森鷹窗業(yè)立足高端市場(chǎng) 中國(guó)門窗行業(yè)的隱形冠軍

2020-8-5 06:05| 發(fā)布者: CEO在線| 查看: 76665| 評(píng)論: 0|來自: 企業(yè)家在線

摘要:   在此起彼伏的新冠肺炎疫情前,當(dāng)很多企業(yè)深陷現(xiàn)金流短缺、賬目造假、降薪裁員的危機(jī),自救乏力時(shí),那些細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者——隱形冠軍企業(yè)卻成為活得相對(duì)從容的一批企業(yè)。它們不會(huì)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候?yàn)閿U(kuò)大規(guī)模而 ...

  在此起彼伏的新冠肺炎疫情前,當(dāng)很多企業(yè)深陷現(xiàn)金流短缺、賬目造假、降薪裁員的危機(jī),自救乏力時(shí),那些細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者——隱形冠軍企業(yè)卻成為活得相對(duì)從容的一批企業(yè)。它們不會(huì)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候?yàn)閿U(kuò)大規(guī)模而盲目投資,也不會(huì)在疫情中通過生產(chǎn)口罩來踩風(fēng)口賺快錢,而往往是堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期主義者,它們更像是吉姆-柯林斯《選擇卓越》一書中提到的不論遇到什么天氣和路況都堅(jiān)持“日行二十英里”的南極探險(xiǎn)隊(duì)。

燕郊新浪<a href=

  中國(guó)作為后發(fā)經(jīng)濟(jì)體的階段性特征加上龐大的人口數(shù)量,使得中國(guó)隱形冠軍的主流群體大都聚焦在中低端市場(chǎng),發(fā)展早期主要借助成本優(yōu)勢(shì)以及中國(guó)這個(gè)全球最大市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中勝出。但是如果我們仔細(xì)觀察,可以發(fā)現(xiàn)也有一些中國(guó)隱形冠軍公司正在嘗試不以低成本而是以產(chǎn)品的高附加值建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們其中的一些在創(chuàng)業(yè)之初就立足高端市場(chǎng),當(dāng)前正通過商業(yè)模式創(chuàng)新等方式來快速收割市場(chǎng)。如哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“森鷹”) 。

燕郊新浪家居

  森鷹是在創(chuàng)業(yè)早期就立足高端市場(chǎng)的企業(yè),由于成本高、市場(chǎng)接受度低等原因,森鷹經(jīng)歷了多年的至暗時(shí)光,才“熬”到了行業(yè)的風(fēng)口。

  森鷹創(chuàng)始人邊書平早年嘗試了很多行業(yè),在一次對(duì)德國(guó)鋁包木窗企業(yè)因特諾姆考察后,被德式鋁包木窗做工的精美和高性能所吸引,選擇了深耕鋁包木窗領(lǐng)域。由于人類建筑中30%-50%的能量是從窗跑掉的,森鷹從創(chuàng)業(yè)之初就把產(chǎn)品定位為“節(jié)能環(huán)!薄

  初入鋁包木窗行業(yè),森鷹就面臨了引進(jìn)的高端工藝產(chǎn)品消費(fèi)者不買單的難題。

燕郊新浪家居

  森鷹早期花費(fèi)30多萬歐元引入德國(guó)三款高端鋁包木窗的產(chǎn)品線,雖然很漂亮,但由于工藝復(fù)雜、造價(jià)高,所以價(jià)格也比較高,并不被市場(chǎng)認(rèn)可。邊書平事后意識(shí)到,業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)為的“高端”客戶其實(shí)看不懂。德國(guó)人的思維往往是企業(yè)家思維,而不是工業(yè)思維,他們?cè)谠O(shè)計(jì)出高性能的產(chǎn)品后并不太考慮工業(yè)化,不能工業(yè)化就不能量產(chǎn),成本就無法降低,也就無法適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

燕郊新浪家居

  “中國(guó)消費(fèi)者比較喜歡東西好但價(jià)格不太貴的產(chǎn)品,要打開中國(guó)市場(chǎng),就必須開發(fā)批量化的流水線!边厱秸f。森鷹當(dāng)時(shí)在本土化方面做了兩方面改進(jìn):第一,從原材料的選擇這個(gè)源頭上就考慮工業(yè)化的問題,材料是否方便切割和焊接等成為主要的考慮因素。第二,以產(chǎn)品線和利潤(rùn)中心思維來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。森鷹從產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)接納度、成本控制等維度來倒推技術(shù)、材料、設(shè)備上的投入。最終,經(jīng)過改良和重新設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品由于較好地平衡了價(jià)格和性能,都獲得了較好的市場(chǎng)反饋。

燕郊新浪家居

  當(dāng)然,聚焦高端就難免曲高和寡,在創(chuàng)業(yè)最初有一段時(shí)間快撐不下去時(shí),森鷹也曾經(jīng)通過生產(chǎn)鋁木復(fù)合窗來解燃眉之急,并且迅速將其做到了占公司總銷售額70%的規(guī)模。但森鷹最終還是咬咬牙停掉了該業(yè)務(wù),回歸核心,繼續(xù)做高端的鋁包木窗。

  最終,通過數(shù)年的技術(shù)積累和產(chǎn)品創(chuàng)新,森鷹逐漸占據(jù)了鋁包木窗行業(yè)第一的位置。今年是森鷹創(chuàng)立22年,邊書平在一篇文章中寫道:“分析走過的22年,森鷹還活得比較好的原因,第一就是聚焦,森鷹從創(chuàng)業(yè)之初就確立了不做鋁窗,不做塑窗,不做門的“三不”原則。第二就是產(chǎn)品!

燕郊新浪家居

  邁向“高端”的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)

  “隱形冠軍之父”赫爾曼-西蒙曾在《隱形冠軍》一書中這樣描述德國(guó)隱形冠軍企業(yè):“它們并非神話企業(yè),它們也會(huì)面臨與他們的戰(zhàn)略選擇有著內(nèi)在聯(lián)系的挑戰(zhàn)與危機(jī)!彪m然在利基市場(chǎng)成功地占據(jù)了主導(dǎo)地位,但是森鷹也面臨著新的課題。

燕郊新浪家居

  引進(jìn)的技術(shù)如何適應(yīng)中國(guó)場(chǎng)景

  對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初就立足高端市場(chǎng)的森鷹來說,在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下,其所占據(jù)的鋁包木窗賽道未來10年市場(chǎng)會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng),且森鷹的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都比較高端,競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),多年來已經(jīng)打造了比較深的護(hù)城河。

  森鷹所面臨的挑戰(zhàn)一方面在于森鷹下一步是否能夠在引進(jìn)德式鋁包木窗的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新,并且讓后者的比例越來越大,這方面的研發(fā)和創(chuàng)新會(huì)成為森鷹原發(fā)式的創(chuàng)新,從而為企業(yè)構(gòu)筑更高的壁壘。森鷹當(dāng)前正在將原有技術(shù)改造后延伸到新鋁包木窗、新鋁合金窗、新鋁塑鋁窗以及遮陽產(chǎn)品。今年6月剛剛推出的一款名為“酷8度”的空調(diào)窗是森鷹在德國(guó)技術(shù)基礎(chǔ)上,運(yùn)用自有的鋁包木工藝和自主研發(fā)的新材料GFRP開發(fā)出的產(chǎn)品,該新品在室內(nèi)外相同環(huán)境條件下,可以比普通雙白玻窗戶玻璃內(nèi)表面溫度差8度以上,在冬季可以讓室內(nèi)更溫暖,在夏季可以讓室內(nèi)更涼爽,具有簡(jiǎn)約和節(jié)能的優(yōu)勢(shì)。而森鷹的另一方面挑戰(zhàn)則在于,如何擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò),讓全國(guó)更多用戶使用自己的產(chǎn)品,森鷹近年計(jì)劃在南京、重慶開分公司,也是為了將供貨半徑壓縮到1000公里以內(nèi),同時(shí)拓展更大的市場(chǎng),尤其是廣大的南方市場(chǎng),讓自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)凸顯出來。

燕郊新浪家居

  專注做高端是一個(gè)充滿煎熬和掙扎的抉擇與過程。但只有放棄低成本的競(jìng)爭(zhēng)模式,通過技術(shù)等手段提高產(chǎn)品的附加值,企業(yè)才能建立真正的壁壘。這些邁向高端的中國(guó)隱形冠軍企業(yè)以它們身體力行的創(chuàng)新實(shí)踐為面臨轉(zhuǎn)型的制造業(yè)企業(yè)提供了借鑒。也讓中國(guó)在從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型之際,有了彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

  本文摘錄于暨南大學(xué)跨文化管理研究中心主任、Wang&Partners合伙人 鄧地老師撰寫的《邁向高端的中國(guó)隱形冠軍》

分享至:
| 收藏

公司 & 人物

ADAYO華陽與地平線達(dá)成戰(zhàn)略合作 助力智能網(wǎng)聯(lián)汽車發(fā)展
ADAYO華陽與地平線達(dá)成戰(zhàn)略合
  4月19日,2021上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心(上海)如期舉行,ADAYO華陽攜
重磅!小浣熊被評(píng)為“福建省抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”
重磅!小浣熊被評(píng)為“福建省抗
  近日,福建省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、福建省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)下發(fā)《福建省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)關(guān)于對(duì)
熱烈慶祝 | 青李人力青島分公司隆重開業(yè)
熱烈慶祝 | 青李人力青島分公
  2021年3月6日,文藝復(fù)興集團(tuán)旗下——青李人力青島子公司隆重開業(yè)。青李人力總部位
全程管家更省心!業(yè)之峰“2021全年第一簽”來了
全程管家更省心!業(yè)之峰“2021
  裝修工程環(huán)節(jié)多、工期長(zhǎng),讓人疲于奔命,一不小心還容易掉入各種消費(fèi)“陷阱”。